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Vertriebsinnendienst - Inside Sales Representative

Sales @ Sofia, Bulgaria

Job Summary

Wir sind Progress - wir bieten die besten Produkte für die Entwicklung, den Einsatz und die Verwaltung anspruchsvoller Geschäftsanwendungen. Wir sind mutige, vorausschauende Innovatoren, die Lösungen entwickeln, die funktionieren und sich um unsere Kunden kümmern. Wir erfinden und erfinden uns jeden Tag neu, arbeiten als Einheit zusammen, schätzen und respektieren uns gegenseitig und freuen uns über unsere Erfolge. Steigen Sie bei uns als Inside Account Executive ein und konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung neuer Geschäfte in der DACH-Region.

Die Rolle ist ideal für jemanden, der geschäftsorientiert ist, einen starken Vertriebshintergrund hat und mit Leidenschaft Geschäfte mit neuen Kunden abschließen möchte. Sie werden qualifizierte Leads bearbeiten und in der gesamten DACH-Region verkaufen, wobei der Fokus auf den sicheren Dateitransfer, die Netzwerküberwachung, die Datenkonnektivität und die Softwarelösungen für digitale Erlebnisse von Progress liegt.

Sie werden Zugang zu jedem neuen Kunden innerhalb des Gebiets haben, unabhängig von dessen Größe oder Geschäftsbereich. Dies ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, eine Beziehung aufzubauen und Geschäfte jeder Größe zu gewinnen, möglicherweise mit einigen der größten Unternehmen auf dem Markt.

Was Sie tun werden:

  • Steigerung des Umsatzes mit Netto-Neukunden aus den wachstumsstarken Produkten des Progress-Portfolios
  • Bearbeitung von qualifizierten Inbound-Leads und Durchführung von Outbound-Lead-Generierungsaktivitäten
  • Sie prüfen, kontaktieren und qualifizieren die Leads
  • Sie verfügen über eine starke Telefonpräsenz und wählen Dutzende von Anrufen pro Tag
  • Recherchieren Sie Kunden, identifizieren Sie die Hauptakteure und entwickeln Sie Strategien, wie Sie die Geschäfte gewinnen können.
  • Zusammenarbeit mit Progress-Partnern, um gemeinsam an den Opportunities zu arbeiten und via die Partners zu verkaufen
  • Aufbau einer Pipeline, Forecast und Zusage zur Erreichung des vierteljährlichen Umsatzziels
  • Erfüllen von Scorecard-Metriken in Bezug auf Lead-Management, Pipeline-Generierung, Abdeckung, Closing Rates, Lead-Konvertierung usw.
  • Organisation/Durchführung grundlegender Online-Produktdemonstrationen für potenzielle Kunden
  • Cross-Selling und Up-Selling innerhalb des Produktportfolios von Progress

Pflege und Aktualisierung von Salesforce.com, um alle relevanten Kundendaten, Geschäftseinblicke und Interaktionsprotokolle genau zu verfolgen

Ihr Profil:

  • Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
  • Leidenschaft für den Verkauf von Softwareprodukten und nachgewiesene Erfahrung in einer ähnlichen Rolle/Domäne
  • Know-how im Lösungsverkauf, Identifizierung von Kundenbedürfnissen und deren Zuordnung zu einer Lösung
  • Kenntnisse des Verkaufsprozesses von der Anbahnung bis zum Abschluss
  • Fähigkeit, wirkungsvolle Gespräche sowohl mit technischen als auch mit geschäftlichen Adressaten zu führen
  • Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, um die Gelegenheit zu qualifizieren und die richtigen Interessengruppen zu erreichen
  • Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten und die Bereitschaft, proaktiv mit Kunden zu sprechen
  • Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten, mehrere Aufgaben zu erledigen, Prioritäten zu setzen und die Zeit effektiv zu verwalten
  • Erfahrung mit Kaltakquise im Bereich High-Tech-Software und Bereitschaft, täglich neue Leads zu bearbeiten
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Bereich Pipeline- und Forecast-Management
  • Kenntnisse in Content-Management-Systemen und/oder Netzwerksoftware und/oder Dateiübertragung und/oder Datenlösungen sind von Vorteil.

Wenn Sie also einschlägige Erfahrung mitbringen und mit Energie, Enthusiasmus und Lernbereitschaft zu uns kommen, möchten wir von Ihnen hören.

Im Gegenzug bieten wir Ihnen die Möglichkeit, sich weiterzuentwickeln und auch Spaß zu haben:

Kompensation

  • Großzügiges Vergütungspaket
  • Teilnahme am Aktienkaufplan für Mitarbeiter

Urlaub, Familie und Gesundheit

  • 30 Tage bezahlter Jahresurlaub
  • Ein zusätzlicher freier Tag für Ihren Geburtstag
  • 2 zusätzliche freie Tage für ehrenamtliche Tätigkeiten
  • Erstklassige Kranken- und Zahnpflegeversicherung
  • Zusätzliche Rentenversicherung
  • Gut ausgestatteter Fitnessraum vor Ort mit CrossFit-Geräten und einer Kletterwand Mitfinanzierte Multisportkarte
  • Kindertagesstätte für Ihre Kleinen vor Ort

Und vor allem eine tolle Unternehmenskultur mit wunderbaren Kollegen, von denen man lernen und mit denen man zusammenarbeiten kann! 

#LI-AG1

Together, We Make Progress

Progress is an inclusive workplace where opportunities to succeed are available to everyone. As a multicultural company serving a global community, we encourage a wide range of points of view and celebrate our diverse backgrounds. Our unique combination of perspectives inspires innovation, connects us to our customers and positively affects our communities. It is only by working together and learning from each other that we make Progress. Join us!

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